销售培训师常用的有五种形式，第一种是讲案例，第二种是模拟实战，第三种是练技巧，第四种是线上课，第五种是沙盘推演。比如讲案例的时候老师会拿真实客户的故事来说明，模拟实战就是让学员当销售员和客户对话，练技巧主要是教沟通话术和谈判策略，线上课适合没时间线下学习的学员，沙盘推演让学员在虚拟场景中练习销售流程。

据统计前年某机构调查显示，用案例教学培训的团队成交率提升30%，角色扮演让学员记住话术的概率提高25%，实战演练后新人成单周期缩短20天，线上课程参与度比线下高15%，沙盘推演的学员方案设计合格率比传统方式高10%。这是因为不同形式对应不同学习需求，比如年轻员工喜欢互动多的模拟实战，而资深销售更爱研究案例和沙盘推演。比如讲案例的时候老师会拿真实客户的故事来说明学员更容易记住，线上课程虽然方便但效果不如线下，所以现在很多培训师会混合使用这五种形式。