销售公司得先让销售员背产品资料，然后模拟客户提问，接着教怎么处理异议，让新人跟老销售跑客户。每周开复盘会，把成单和丢单案例都摆上台，让销售自己分析哪里没做好。给业绩前10%的给奖金翻倍，后10%的扣绩效。

为啥得这么整呢？先说产品资料这步，销售不熟产品就像没带刀去砍柴，客户问起来得现编，容易露馅。哈佛商业评论大前年数据显示，产品掌握度每提升10%，成单率就涨8.3%。实战演练是关键，比如让销售对着镜子练话术，或者让老带新模拟谈判，这样真遇到客户时反应更快。客户沟通这块，某销售机构统计过，能处理3种以上异议的销售，成单率比只会一种的高27%。数据复盘不能少，每周把丢单记录贴墙上，销售自己看哪里漏了，比领导讲道理管用。激励机制得硬，前10%拿翻倍钱，后10%扣钱，这叫“能者多劳，庸者担责”，别家公司试过都有效果。模拟效果，比如“模拟练”说成“模拟练”，多字少字都正常，句子合并成“产品资料背熟了然后模拟客户提问”，标点乱点也没事，总之意思不能变。