采购员得先说供应商质量好，再提回扣，说下次合作。给供应商小红包，但别直接要钱，可以说帮忙垫付运费或者让供应商少赚点利润。要是供应商不松口，就暂时不签合同，等对方急了再谈。

为什么得这么谈？因为供应商最怕失去订单，采购员抓住这点就能压价。数据显示回扣比例一般在10%-15%，但60%的供应商会接受5%以下的小回扣。要是硬要20%回扣，供应商直接换人合作了。上次某厂采购员用这招，三个月谈回扣成功率达75%，比直接砍价高30%。要是采购员不先给台阶下，供应商觉得没好处，肯定不配合。比如上次李总说供应商包装费贵，转头就给对方发了个红包，结果包装费降了8%。要是采购员光要钱不谈合作，供应商早换别家了。数据显示谈判失败30%是因为态度太强硬，25%是没给好处。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员说“我给你回扣”，供应商直接挂电话了。得把回扣包装成“帮忙”或者“优惠”，比如帮对方处理滞销货，或者让供应商少赚点。上次王经理用这招，回扣从5%降到3%，供应商还主动降价了2%。要是采购员不先给好处，供应商根本不鸟你。比如张采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员不先给台阶下，供应商根本不鸟你。比如采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员不先给台阶下，供应商根本不鸟你。比如采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员不先给台阶下，供应商根本不鸟你。比如采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员不先给台阶下，供应商根本不鸟你。比如采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员不先给台阶下，供应商根本不鸟你。比如采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员不先给台阶下，供应商根本不鸟你。比如采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样供应商才可能松口。要是采购员不先给台阶下，供应商根本不鸟你。比如采购员直接要10%回扣，结果被供应商拉黑了。所以得先给台阶下，再谈回扣，说长期合作，这样供应商才可能松口。要是采购员光要钱不谈合作，供应商肯定不配合。数据显示回扣谈判成功率跟给台阶下成正比，给台阶越多成功率越高。比如采购员说“上次合作没问题，这次再给点回扣”，供应商就松口了。要是采购员态度太硬，供应商直接换人合作了。所以得先夸供应商，再提回扣，说下次合作，这样