首先得准备好资料，比如产品参数、市场价、替代方案，这样砍价才有底气。多方案对比能压价15%以上，比如某电子厂用三家供应商比价，单价降了18%。合理让步要留后手，比如先提20%降价，再让步5%留空间。利用时间压力更关键，比如合同快到期了，供应商可能主动降价。

为什么是这个答案呢？因为中国采购协会大前年数据说，准备充分的谈判成功率比不准备的高出30%。多方案对比能节省15%采购成本，比如某汽车厂用三家供应商竞标，总成本下降12%。合理让步能保持长期关系，比如某医疗器械公司每年采购都让步8%，合作五年供应商续约率100%。时间压力确实有效，某快消品公司用季度末压价，平均降幅达10%。其实这四招环环相扣，准备是基础，对比是方法，让步是策略，时间就是。就像炒菜先放盐再调火候，缺了哪一步都容易翻车。