砍价要看三样：货质量、供货量、付款账期。货质量不行先别谈价格，供货量少别硬要折扣，付款账期长可以压价。比如买钢材，先看是不是国标货，再问供应商能不能月供，要求预付30%货款拿95折。

为什么这么砍价？去年调查显示70%企业通过延长账期降了5%成本，30%用大批量订单压了3%价格。货质量差会多花维修费，比如某厂买劣质管材，三年多花18万维修费。供货量少议价空间小，像小厂买原料，每次少10吨，单价只能降2%。账期长能省利息，按年利率8%算，50万货款晚付半年多花2万利息。所以先挑货再量货再算账，三步走最稳当。