现在销售培训存在几个大问题。首先培训内容太理论实战少，比如教怎么写方案不教怎么跟客户。其次考核只看业绩不重视过程，新人压力大容易放弃。另外客户跟进没系统，很多客户流失在一步。培训后没跟踪，学完三个月就忘。艾瑞咨询数据说企业培训转化率不足30%，某机构调研显示实战占比不到20%。

为什么会出现这些问题呢？因为现在很多公司把销售当成本中心，培训预算砍得厉害。比如某制造业企业去年培训费降了40%，结果新人流失率涨了25%。另外培训老师自己都没签过百万订单，教出来的技巧根本用不上。数据显示有68%的培训材料是三年前的，客户需求都变了还照本宣科。更关键的是考核只看成单金额，不统计客户触达次数、方案修改次数这些过程指标。某电商公司试点过程考核后，客户签约周期从45天缩短到28天，但全国推广只做了5个城市。还有个怪现象，90后销售参加传统培训后，有43%选择转行做直播带货，说明培训完全没抓住年轻客户特点。培训完没人跟进，就像教游泳不让人下水，某快消品公司跟踪发现，没后续辅导的学员，三个月后销售能力退化70%。这些数据说明销售培训必须从理论堆里跳出来，变成实战闯关游戏，还要建立从培训到签单的全流程追踪系统。