现在讲讲销售技巧讲师有哪几类。一种是实战派讲师，他们多讲客户沟通话术和签单技巧；一种是理论派讲师，专门讲销售心理学和客户需求分析；还有一种是案例派讲师，拿真实成交案例当教材。这些讲师就像卖不同口味的冰淇淋，有人爱甜的有人爱咸的。

为啥要分这三种呢？根据前年某机构调查显示，78%的学员更想听签单技巧这类干货，但42%的中小企业主需要销售流程设计这类理论。就像去菜市场买菜，有人要新鲜蔬菜有人要干货食材。实战派讲师的课结业率比理论派高15%，但理论派学员复购率多出20%。案例派讲师的课评教满意度最高，因为真实案例让人记得牢。就像吃火锅，有人爱牛羊肉有人爱海鲜，得看食客的口味需求。