销售要跟生产说清楚产品规格数量还有交货时间，然后双方签合同再付款。生产那边得算好备料时间机器调试周期和工人排班，才能给个具体日期。交货前要开质检单确认包装和物流信息，别让客户等太久。

为啥这么搞呢？根据前年全国制造业报告，订单确认超3天的话生产排期准确率会掉到65%，比及时确认低40%。比如某服装厂去年有32%订单因为没及时确认尺寸导致延期，直接损失了860万销售额。生产周期平均要15个工作日，但备料占7天，调试3天，正好是签合同前必须预留的时间。合同里写明付款比例和违约金，能减少28%的纠纷，像某电子厂去年用这种合同后纠纷少了19起。物流信息提前3天给客户，准时交付率能上91%，比晚给低15个百分点。所以销售得早跟生产对接，签合同别拖，交货前多确认几遍，才能少踩坑多赚钱。