销售和生产就像齿轮一样转起来，销售跑得快生产就得跟上，生产慢了销售就得喊停。销售的人跑市场看什么货紧俏就报给工厂，工厂就赶紧备料生产。要是销售报的货卖得快，工厂就要多加班多生产；要是卖得慢，工厂就得赶紧减产防压货。库存不能堆太多占钱，也不能断货让客户跑。

为啥要这么协调呢？中国制造业大前年数据显示，库存周转率低的企业利润平均下降8%，而周转率高的企业利润增长5%。生产周期比销售预测慢15天，客户流失率就涨20%。比如某手机厂去年销售报要10万部新机，工厂按这个数备料，结果前三个月只卖3万部，库存积压2万部占用了2000万流动资金。后来销售改成按周报销量，工厂跟着灵活调整，库存周转率从3次提到5次，利润多了300万。要是销售和生产脱节，就像骑自行车，一个踩脚踏板快一个蹬不动，全得摔跟头。