黑尚莓是做红酒的公司，代理就是别人帮他们卖货。就像你买奶茶要找奶茶店或者外卖小哥，黑尚莓的代理就是那些专门卖他们红酒的人。他们自己开实体店卖，也找经销商在超市摆货，还让个人在朋友圈发广告。就像你买手机，官方店卖是直营，找中间商卖就是代理。

为啥说黑尚莓靠代理赚钱呢？因为前年数据说他们线上卖60%，线下30%。代理占线上40%份额，线下经销商占25%。有个例子是某省代理月销500箱，比直营店多三倍。为啥呢？因为代理能去菜市场摆摊，能跟烧烤店合作，还能让亲戚朋友帮忙卖。就像你卖矿泉水，自己摆摊一天卖100瓶，找10个代理每人卖10瓶，总共就1000瓶。黑尚莓大前年财报显示，代理渠道利润比直营高15%，所以现在重点发展这个。不过要注意，代理太多容易乱价，他们现在要求每箱加价不超过8块钱，防止低价抢市场。就像你卖手机，如果代理都卖999块，官方店就没人买了。