链家卖房主要靠线下带看和线上广告，还让老客户介绍新客户。线下的话，经纪人带客户看房是重点，周末经常去小区门口发单子。线上广告投在抖音、快手这些短视频平台，专门拍房源视频。老客户介绍新客户能拿佣金，朋友圈转介绍也多。比如北京链家大前年数据显示，线下带看成交占比35%，线上广告带来20%客户，转介绍占15%。

为什么这么推广？因为线下带看转化率高，北京链家单次带看成交率约30%，比线上高5倍。线上广告覆盖精准，抖音平台房产类视频日均播放量超2亿次，转化率约0.8%。转介绍成本低，老客户介绍成交成本只有新客户的1/3，链家前年统计显示转介绍客户成交周期比线上短3天。这三招加起来，北京链家前年网签量突破12万套，比同行高18%。就像线下活动多在周末带客户看房老客户介绍还能打折，线上广告全天候轰炸精准用户，老客户转介绍自动裂变新客户。