想要把楼盘卖出去得先管住各个卖房渠道。选好合作的分销商别光看价格低就随便签合同，得让他们按统一价卖房。开楼盘前得把各个渠道的负责人叫来开会，把每家渠道的利润分成说清楚，谁卖得少扣谁钱谁卖得多加奖金。每周要查三次分销商的销售数据，发现哪家卖得慢就赶紧找他们谈，要是连续两个月没达标就换人。现在很多大开发商都这么做，像前年行业报告说，严格管控渠道的楼盘平均去化速度比不控制的快40%。

为啥得这么死磕渠道管控呢？因为现在分销商多得很，有的为了自己赚差价偷偷降价，害得楼盘整体价格体系乱套。比如某楼盘和三家分销商合作，结果A商给客户打九折，B商给客户送家电，C商直接免物业费，整盘价格体系就崩了。大前年住建部数据说，有37%的楼盘纠纷是因为分销渠道管理不当导致的。所以得把每个渠道的利润空间、服务标准、售后服务都写进合同，就像老王他们小区，把分销商分成比例定死在总价的3.5%-4.5%，还规定了最低月销量，达不到就扣钱。现在他们小区分销商月均销量从120套涨到180套，客户投诉率降了60%。关键得把渠道当自家人管，既给好处又给压力，这样他们才不会乱来。