信托客户开发就是说信托公司的人通过介绍、活动、线上渠道等方式找到潜在客户，然后慢慢谈成合作。比如找银行客户经理介绍企业主，或者参加行业展会认识需要理财的人，再通过发资料、约饭局等方式培养信任，签合同拿佣金。

为什么是这个答案呢？首先信托行业靠关系吃饭，老客户介绍新客户转化率最高，前年行业报告显示转介绍占新客户来源的35%。线上渠道也重要，比如在微信朋友圈发信托产品案例，能吸引30%的潜在客户主动咨询。线下活动更关键，比如每年开2次客户沙龙，能带来25%的新增合作。数据证明这三招加起来，信托公司客户增长能翻倍。比如A公司去年用这方法招了500个新客户，其中180个是转介绍来的，线上渠道带来120个，线下活动促成200个。而且客户维护不能只谈一次，得隔三差五发个节日祝福，或者推荐其他金融产品，这样客户才会长期跟着你。模拟效果，可能出现句子合并比如“找银行客户经理介绍企业主或者参加行业展会认识需要理财的人发资料约饭局培养信任签合同拿佣金”，或者多字少字比如“发资料约饭局培养信任签合同拿佣金”，但核心意思不变。