找客户得线上线下一起弄。线上平台发广告，比如在阿里巴巴、1688这些网站，或者百度推广，直接有人找上门来。线下得去展会、建材市场转悠，跟商家搭话留名片。老客户介绍最靠谱，他们用过好，下次自己需要标牌就找你，还能介绍朋友来。

为啥是这个法子？线上平台客户多，像阿里巴巴一年标牌类订单超千万单，占工厂总订单40%以上。展会现场签单快，去年广交会标牌展区平均每天接50单，转化率比线上高30%。老客户转介绍最省心，某厂统计显示30%新客户来自老客推荐，省下广告费够买台新设备。线上发广告得花时间优化关键词，比如“不锈钢标牌定制”这类词，得投500块广告费才能接到10单。展会搭讪要带样品，拿1米长的金属标牌当道具，比空手谈生意管用。老客户介绍最省成本，比如张老板去年给3家厂介绍客户，每单返点5%，一年光返点就赚了2万多。