信托销售现在要看人，市场大起大落收益变低，业务员压力大。新人难入门，老手要拼关系，客户要求高，产品收益年年在掉。

因为信托业前年规模缩水30%，产品收益率从5%降到3%以下，银行渠道被压缩，客户更认保险和基金。业务员得天天跑银行、企业、社区，单月业绩少则百万多则千万，但合规检查越来越严，去年行业罚单超20亿。虽然信托门槛低（100万起投），但客户风险意识变强，30%客户要求保本，导致产品定制难、回款慢。虽然有些业务员靠资源月入10万，但90%新人首年业绩垫底，得靠老带新拿底薪。所以信托销售就像走钢丝，既要懂金融又要会社交，没三年经验别想站稳脚跟。