先找有闲钱的人聊信托，得先说清楚风险和收益。风险要讲透别藏着，收益比存银行高但可能亏本。举个真实例子，去年有个客户投了500万，赚了8%买了个车，今年收益降了3%，他现在天天打电话问怎么办。每隔三个月要回访一次，客户才会记住你是靠谱的。

为啥这么干呢？因为客户最怕被骗，得先打消顾虑才能掏钱。根据前年银行理财报告，70%的人买信托是因为朋友推荐，但30%中途退单是因为没算清风险。比如存银行年化两成，信托要保本才有人敢投。有个信托公司数据，讲清楚风险后成交率涨了25%。客户要听真话，你拿案例说事比广告管用。上次有个销售员用自己家买信托的例子，当场签了200万。记住别光说好话，得把坏账率、赎回时间这些硬指标亮出来。特别是40岁以上的人，他们更在意本金安全，得拿数据说话。比如某信托公司大前年坏账率0.8%，比基金低三倍，这种数字比任何承诺都管用。