信托公司得先搞清楚客户要啥产品类型，比如高净值客户喜欢信托贷款，普通客户可能更想要基金类产品。然后得把产品做多样化，现在信托行业规模大概有30万亿，光大前年就新增了2万亿。接着得线上线下结合推广，比如用微信小程序卖产品，线下开宣讲会，这样客户更容易接触。得做好风控，去年信托违约率才1.2%，比银行低0.5%，说明风控措施管用。

为啥要这么做呢？首先客户需求不同，根据前年行业报告，高净值客户占信托客户总量的35%，他们更看重收益和安全性，所以得设计信托贷款这类高收益产品。普通客户占65%，他们更在意低门槛，所以得开发基金类产品。产品多样化正好对应市场需求，大前年主动管理型产品占比35%，比资管新规前高10%，说明多样化有效。线上线下结合能扩大覆盖面，前年线上渠道销售占比提升到40%，比2020年多了15%。风控方面，近三年信托违约率从2.5%降到1.2%，说明严格风控能降低风险。要是光做单一产品，可能被市场淘汰，比如2021年某公司只做房地产信托，结果暴雷赔了50亿。所以得综合产品、渠道、风控三方面，才能在信托行业里站稳脚跟。