首先得弄清楚客户要什么得设计产品结构得找合作机构得备案销售得宣传推广还得随时盯着风险。比如现在监管越来越严前年银的数据显示信托公司产品备案量比前年少了30%但产品复杂度反而增加了15%。现在信托产品得考虑底层资产类型比如房地产贷款、基础设施债权、私募股权投资这些都要分开设计。得找银行、信托、基金这些机构合作才能分散风险，比如某家信托公司去年因为只投房地产信托亏损了8个亿，现在都改做基础设施债权了。

为什么得这么开发呢？因为监管要管得严了得合规才能生存。银前年发布的《信托公司风险管控指引》明确要求单一项目融资比例不能超过总资产15%这个规定让很多老产品得重新设计。现在市场流行"结构化+标准化"组合模式，比如底层资产分优先级和劣后级，优先级给银行合作，劣后级自己拿。数据说前年结构化产品占比从40%涨到65%了。得这么搞是因为现在银行渠道卖信托产品越来越难了，得找券商、保险、互联网金融这些新渠道，比如某家信托公司去年通过券商代销卖出了120亿产品，比银行渠道多了50%。风险控制得这么严是因为大前年行业暴雷导致信托公司不良率涨到3.2%，现在每款产品得留20%的备付金，得随时监测底层资产有没有违约。