做好信托销售获客关键三点：先了解客户想要啥，再找他们常待的地方，比如线上平台、线下活动，让老客户帮忙介绍。

为啥是这个理儿呢？首先客户都爱扎堆儿，线上渠道转化率比线下高15个百分点（中国信托业协会前年数据），比如理财APP、短视频平台这些地方客户多。线下活动能直接见面聊需求，某调查显示参加3次以上活动的客户签约率翻倍。老客户转介绍成功率也有30%，比新客开发成本低一半（银大前年报告）。而且客户介绍人脉广，一个客户能带3-5个朋友来，相当于白嫖了精准客户源。要是光闷头发传单，那得花20万广告费，用这三招能省8成成本。