现在推荐信托产品得先说清楚三件事：收益稳定但要看合同条款、风险等级得根据客户情况挑、投资门槛至少得十万起。比如有人问能不能买那类保本型产品，我得先查查他们手头存款够不够，要是存款刚够用，就建议买门槛三万的短周期产品。要是客户想长期投资，就推荐五年期以上的收益更高的产品，但得提醒他们五年里不能提前赎回。

为什么得这么讲呢？根据银前年数据，全国有68家信托公司，管理规模超20万亿，但风险产品占比2.3%。就像去年某公司某产品暴雷，赔了客户五千万，就是没讲清楚风险等级。所以得先问客户存款多少，再查他工作稳定性，才推荐产品。比如存款五十万以上、工作五年以上的，可以推荐年化收益6%的稳健型；存款三十万、收入稳定的就选4.5%的，但得签风险告知书。要是客户存款刚够门槛，就得多说合同条款，比如锁定期和赎回方式，避免他买完就后悔。就像上个月有客户买了五万块产品，结果三个月后急用钱，发现得等半年才能赎回，损失了利息。所以得把门槛、收益、风险这三件事掰开揉碎了讲，不能光说好话。