抖音上卖酒的网红主要分三类：一是头部主播比如李佳琦、罗永浩他们经常在直播间卖白酒红酒；二是专门做酒类垂类的达人比如老铁们熟悉的红酒哥、白酒侦探；三是酒厂自播团队比如茅台官方号和五粮液旗舰店。这些账号要么有百万粉丝以上要么和品牌有深度合作，比如某白酒品牌去年和十个头部主播合作单月销售额破亿。

为什么选这些网红呢？首先头部主播转化率高，比如李佳琦经常在直播间卖白酒比如他去年双十一单场卖出了三千多万瓶白酒，转化率比普通达人高两倍多。其次垂类达人更专业，像专门做红酒的账号粉丝量从去年十月到现在涨了四倍多，他们卖进口酒客单价能达到六七百块。数据证明抖音酒类直播月均GMV超20亿，其中头部主播贡献了65%的销售额。品牌自播团队有供应链优势，比如五粮液旗舰店去年通过直播卖出了八千万瓶产品，比传统渠道多出三成销量。这些账号都集中在晚上七点到十点黄金时段，直播间常出现“冲销量”“库存告急”等话术刺激下单。