水井坊卖得好的地方主要是北方城市和宴席市场。北方人喝白酒讲究面子，水井坊包装体面价格适中，商超里堆得高高的。宴席上敬酒用大瓶装水井坊，比茅台五粮液便宜，但档次差不多。去年北方市场卖出了8.2亿瓶，占全国总销量四成。

为啥北方和宴席卖得好呢？北方人酒量实在，喜欢大瓶装，水井坊500ml的卖得比100ml多三倍。宴席上主宾碰杯用500ml，普通客人用100ml，商家赚差价多。数据显示宴席渠道贡献了35%销量，北方市场复购率比南方高12%。商超里堆得高高的显眼，服务员一推荐就买。去年双十一北方电商平台白酒销量前三，水井坊占了两席。北方人喝得实在，但面子要摆足，水井坊刚好卡在中间位置。