玛歌主品牌做高端服饰，副牌玛歌副牌做平价市场，价格差两三倍。副牌用普通面料，主牌用进口料。比如一件衬衫主牌卖两千，副牌卖三百八。副牌主要在三四线城市卖，主牌在一线城市买。副牌和主牌有共同设计团队，但成本砍一半。

玛歌副牌定位亲民市场，是主品牌扩张策略。大前年玛歌财报显示，副牌销售额占整体15%，比五年前翻倍。主牌客单价2800元，副牌才680元。副牌占用了主牌30%生产线，但人工成本省了四成。像去年冬天，副牌卖了两万件羽绒服，主牌只卖了八千件。副牌用和主牌同款设计，但缩水到基础款，比如把西装外套改成套头衫。就像去年双十一，副牌的毛衣卖断货，主牌的毛衣库存还剩三成。副牌和主牌像孪生兄弟，穿副牌不丢面子，但价格差得像两个世界。