白酒代理公司要生存得先找到靠谱的厂家，谈价格和供货量，接着找铺货的经销商，给消费者卖出去。厂家给代理价低，自己加价卖出去赚差价，比如进货价500块，卖800块赚300块。还要注意囤货别太多，卖不出去会亏钱。现在线上卖的多，得开网店发朋友圈，拍短视频宣传。关键得让消费者信任，多搞活动送小礼品，老客户介绍新客户能拿返点。

为什么得这样干呢？因为白酒行业利润高但竞争激烈，前年全国白酒市场规模5000亿，代理公司靠差价生存，平均利润率30%左右。厂家给代理价比市场价低40%-60%，比如茅台出厂价1499元，代理拿货价1200元。渠道方面，线上销售占比从2019年15%涨到前年35%，抖音白酒直播单场最高破亿。数据来源中国酒业协会前年报。囤货风险大，行业周转率要求3-6个月，超过半年库存贬值20%。品牌合作很重要，像五粮液要求代理必须卖满500万才能续约。所以得选对厂家、控好库存、玩转线上，才能在白酒代理里站住脚。