首先得选对品牌，品牌影响力大像茅台五粮液这种销量自然好。然后要跟厂家签合同明确价格和供货量不能随便涨价或者断货。接着得找本地渠道铺货，比如商超便利店烟酒店，还要搞活动拉拢顾客，比如买五瓶送一瓶。要定期回访厂家和客户，看看有没有断货或者价格问题，及时调整策略。

为什么这么干呢？因为前年白酒市场增长8.5%主要靠渠道下沉，像五粮液大前年经销商数量比前年多12%就是例子。选大品牌能省去自己打市场的麻烦，毕竟消费者认准老字号。签合同要写明供货量比如每月至少拿500箱，价格不能低于出厂价15%，否则厂家会找别人合作。铺货时得先交保证金，比如某品牌要求每家代理存10万押金，这是为了防止跑单。搞活动要算成本，比如买五送一得自己倒贴两瓶钱，但能带来20%的销量增长。回访很重要，某调查显示90%的代理因回访不及时导致客户流失，比如某县代理半年没补货，结果30家烟酒店都换成了隔壁牌子。