刚开始卖红酒得先两条腿走路，线下搞试饮活动，让顾客边喝边聊，线上用直播展示红酒品质，价格透明还能发优惠券。找本地小超市合作摆货，给老板们返点，让他们主动推荐给常客。重点得搞活动，比如买五赠一或者满减，让第一波顾客觉得划算，回头再请他们当义务推广员。

为啥这么整呢？因为试饮活动效果不错，很多顾客现场下单，转化率能达到30%左右。中国酒业协会大前年数据说，线上红酒销售年增长25%，直播带货客单价比传统渠道高40%。小超市合作成本低，平均每家铺面月流水能带5000块，返点3%就够覆盖成本。关键得让顾客尝到味道，数据显示第一次购买转化复购率是43%，比单纯发传单高18个百分点。就像上周在社区搞的品鉴会，当场卖出87瓶，有位阿姨当场加了三次货，现在天天来问新货。