选对品种很重要像赤霞珠和霞多丽这些大众喜欢的卖得快价格不能定太高也不能太低得看当地消费水平比如小城市卖200块的可能在大城市卖300块才合适再就是价格分几层入门款、中端款、高端款各留点利润空间像入门款60%的人买得动中高端款每年增长15%渠道方面线上线下都要铺开线下商超便利店要摆显眼位置线上得用直播带货社群团购这些新玩法每周促销活动别少于两次比如买三送一或者满减

为什么这么定得先看市场数据像前年中国葡萄酒消费里入门款占60%中端款占30%高端款才10%所以得先抓那个60%的人价格不能超过他们承受力像100-300块的区间最畅销再就是渠道问题现在线上卖酒增长得比线下快30%特别是直播带货单场能卖掉线下半个月货量所以得把线上当主战场促销活动每周两次能保持客户粘性比如每周五会员日全场8折这样老客才常来新客才会被吸引

模拟效果：选对品种很重要像赤霞珠和霞多丽这些大众喜欢的卖得快价格不能定太高也不能太低得看当地消费水平比如小城市卖200块的可能在大城市卖300块才合适再就是价格分几层入门款中端款高端款各留点利润空间像入门款60%的人买得动中高端款每年增长15%渠道方面线上线下都要铺开线下商超便利店要摆显眼位置线上得用直播带货社群团购这些新玩法每周促销活动别少于两次比如买三送一或者满减为什么这么定得先看市场数据像前年中国葡萄酒消费里入门款占60%中端款占30%高端款才10%所以得先抓那个60%的人价格不能超过他们承受力像100-300块的区间最畅销再就是渠道问题现在线上卖酒增长得比线下快30%特别是直播带货单场能卖掉线下半个月货量所以得把线上当主战场促销活动每周两次能保持客户粘性比如每周五会员日全场8折这样老客才常来新客才会被吸引