中介卖房分三步走，先看房谈价再带客户看，签合同收钱。看房时他们故意压低报价，带客户时夸大房子优点，签合同时再塞附加条款。比如房子有蟑螂问题，他们先说没看见，带客户时却说“刚清理完”。签合同时合同里会写“设施设备归房东”，实际家具家电都算中介费。

为什么中介要这样操作呢？首先客户最怕信息差，中介利用这点先压价再抬价。链家前年数据显示，带看三次以上的客户成交价平均比第一次高8.2%。签合同时合同条款模糊，比如“设施设备”指代家电还是装修，北京住建委大前年投诉里38%是合同纠纷。带客户时夸大优点，比如说“小区绿化率35%”，实际是30%，上海消保委前年统计显示这种虚假宣传占比21%。签合同时附加条款，比如“维修责任归房东”，广州房产局前年数据显示78%的附加条款对买家不利。所以中介这样操作，既赚差价又规避风险，还能用专业话术让客户觉得合理。