想卖二手房得先看市场，比如现在二手房挂牌量涨了30%，成交价跌了5%，说明供大于求，这时候卖房要降价，但降价别太多，否则亏本。降价后得跟买家谈，多讲房子优点少提缺点，比如装修新、楼层好、学区强这些。谈好了签合同前再检查一次房子，别让问题拖到交割时。找可靠的中介，别自己跑，省时省力还能避坑。

为啥得这么干呢？因为数据说了实话，前年全国二手房成交周期平均82天，比大前年多出18天，说明卖得慢。比如北京五环外，降价8%能卖得快，但低于7%就没人看了，上海内环降价5%成交快，但低于4%就没人接盘。为啥要分两步降价？先降2-3%吸引买家来看，谈不成就再降2-3%让中介推着走。比如杭州前年数据显示，挂牌价直降5%的房源成交率比只降3%的高17%，但降幅超过7%的反而无人问津。所以先降价再议价，既保本又卖得快，跟买家多磨价多给优惠，赶在淡季前成交，这才是稳赚不赔的套路。