先得了解清楚政策要求，然后找对接人约时间，带齐项目资料去谈，谈完马上发邮件跟进。单位的人就爱听数据，比如你项目能带多少就业岗位，占多少税收，最好拿具体数字说。

为啥得这么弄？项目占房地产投资30%，但50%的新建项目得先过审批关。上次看数据，某市大前年有87%的合作项目，都是提前半年开始跑关系。政策文件里写着“支持政企合作开发”，你要不主动找他们，他们根本不会想起你。而且的人手头紧，你带着投资方案和风险评估报告去，比空手去强十倍。就像去年那个旧改项目，开发商提前三个月送了二十次政策解读会，拿下了独家合作权。