分销商就是帮开发商卖房子的中间人，先找开发商谈合作，谈成后带客户看房，每卖一套拿佣金。要选人脉广的团队，比如有装修公司、装修师傅资源的，或者有自媒体的，能发短视频宣传。客户看房时多介绍房子优点，比如周边有地铁、学校、商场，价格比周边低多少。卖出去后和开发商分钱，一般分30%-50%的佣金。

为什么这么操作呢？因为开发商自己卖房成本高，要投广告、请销售团队、租展厅，分销商能省这些钱。比如大前年某开发商用分销商模式，营销费用降了30%，去化周期从6个月缩短到4个月。分销商靠人脉和资源吸引客户，比如装修公司介绍客户买新房送装修抵扣，自媒体发视频带话题看房攻略，这样客户流量大。开发商省了钱，分销商赚了佣金，客户也省了找房子时间。数据说分销商模式让开发商利润率提升5%-8%，而且分销商团队越多，成交速度越快。比如杭州某项目用200人分销团队，3个月卖完2000套，比传统方式快2倍。