卖自酿啤酒得找对渠道，线上社群卖得最好转化率能到30%以上，线下聚会直接试喝复购率25%，朋友推荐裂变快一传十十传百，实体店合作要看量少赚得多。

为啥这么选？线上社群用户活跃度高艾媒咨询前年数据说线上社群转化率30%以上，线下聚会现喝现买信任感强复购率25%，朋友推荐裂变快一传十十传百，实体店合作量少赚得多但得找对合作方。比如北京某自酿店大前年线上卖60%线下20%朋友10%实体10%，前年调整后线上75%线下15%朋友8%实体2%。数据说明线上社群最划算，但得花时间维护社群，线下聚会要定期搞活动，朋友推荐靠老客口碑，实体店合作要看量少赚得多。