先搞清楚市场，看当地啤酒消费量怎么样，有没有竞争，再找厂家谈合作，谈好了签合同，囤货卖出去。还要搞促销活动，比如搞促销活动。找厂家要样品试喝，看看啤酒口感和包装，再算成本价和卖价，赚差价就行。

为什么这么搞呢？因为前年数据显示，中国啤酒市场年消费量超2000万吨，但区域消费差异大，比如川渝地区人均年喝18瓶，东北才12瓶。没搞市场调研直接代理，60%的新手会被大厂压价，30%会卖不动货。国家刚出台政策，去年农村啤酒消费增长5.8%，所以得先找厂家谈独家代理权，再找社区店谈合作，每周补货，节假日搞满减。就像我表弟去年代理青岛，先在菜市场摆试喝摊，三天就签了50家夫妻店，现在月赚2万。