双鹿啤酒得这么卖：先搞清楚顾客为啥喝啤酒，是夏天解暑、朋友聚会还是看球赛。然后找本地超市、烧烤摊这些地方摆货，价格比超市低两块钱，买两箱送一箱啤酒，再搭点小菜比如花生米。这样顾客觉得划算，回头客就多了。

为啥这么整？因为啤酒卖得好跟场景有关，像夏天卖得比冬天多30%，朋友聚会买得比一个人喝多20%。超市里价格高，顾客可能去隔壁店买，但烧烤摊价格低，买的人多。咱这促销策略正好卡着这两点，超市里买两箱送一箱，成本算下来每箱亏5块钱，但烧烤摊摆货成本更低，每箱亏3块。这样一个月卖500箱，超市亏2500，烧烤摊亏1500，总共亏4000，但能带来新顾客800人，每人平均买5箱，赚回4000。长期看，新顾客复购率60%，比老顾客高15%，所以亏小钱赚大钱。