快消品经销商投入主要分渠道维护、库存备货、推广活动和人员工资四块。渠道维护占40%因为要覆盖全国市场所以需要定期拜访客户；库存备货占30%得留足货量防止断货；推广活动占20%比如给超市发样品；人员工资占10%包括司机和销售员。

因为要覆盖全国市场所以渠道维护最烧钱占40%某行业报告显示大前年经销商平均渠道维护费是营收的38%而且要每月给客户返利。库存备货30%的投入跟商品周转率有关快消品行业平均周转天数是25天库存积压超过这个时间就会产生损耗。推广活动20%包括给零售店发促销物料和做社区地推某数据平台统计前年经销商推广费用同比上涨15%。人员工资10%里司机工资占6%销售提成占4%现在物流成本涨了司机月薪普遍到6000块以上。这些投入加起来正好是经销商营收的100%而且每块都要单独算账不能混在一起。