找总代拿货要交保证金还得签合同，然后要囤货比如100箱起订，线上线下卖要贴防伪码。卖完找平台要收15%服务费，遇到假货得自己赔。

为什么这么干呢？先说市场数据，前年中国啤酒市场规模突破3000亿，金威占7.2%份额，比青岛少2.1%。线上渠道占比涨到18%，但总代要求囤货量比青岛啤酒少30%。比如广州市场，区域代理年利润率12%-15%，比散装商高5个百分点。而且金威防伪码每箱3毛成本，假货赔偿按箱算，去年有12%的代理赔过款。所以找总代签合同保区域，囤货防断货，线上线下同步卖才能赚。要是没签合同直接拿货，可能被总代踢出体系。