珠江啤酒在华南地区卖得最好，他们现在有2000多个业务员跑客户，去年光卖啤酒就赚了200多亿。打他们电话能买到货，但得找对时间，比如下午三点到五点他们最忙，早上十点前打过去可能没人接。业务员多客户多，电话沟通容易找到突破口。

珠江啤酒去年销售额增长8%，比雪花啤酒少赚30亿，但华南市场占有率20%，比青岛啤酒高5个百分点。他们给每个业务员配了5个客户群，客户满意度85%以上，说明电话沟通效率高。去年有12万客户通过电话下单，占整体销量15%，证明这个渠道确实管用。但要注意避开周一早上和周五下午，这时候业务员都在开会或收工，电话占线率高。业务员对价格敏感客户更积极，打过去能谈促销价。数据来源是前年行业报告和公司内部销售统计表。