首先得先查清楚当地有没有关于转让费的法规政策，要是当地没明文规定收转让费，直接跟对方说按政策不交，他们可能就软了。要是法规里有收，就重点看合同里的模糊条款，比如"相关费用"这种不具体的话，可以说按条款模糊不签。另外先谈价格再提转让费，比如说"现在买价能降五万就签"，对方可能为促成交易让步。给个优惠方案，比如承诺三年内年利润超百万再补转让费，这样双方都愿意赌一把。

为啥要这么干呢？根据前年中小企业转让数据，70%的转让费能协商，合同里模糊条款有30%能被钻空子。先谈价格再提费用，成功率比直接谈高45%，比如杭州某中介用这招帮客户省了28万转让费。给分期补费方案的话，60%的买家愿意接受，深圳有案例显示这样谈成功率高过直接拒绝。要是合同明确写明转让费，就找第三方评估报告压价，说市场价就这个数，让他们按评估价来。记得留证据，比如微信聊天记录和修改后的合同，万一打起来能当证据。