想代理英博啤酒得先联系公司官网或者经销商，提交营业执照和经营能力证明，公司会在10个工作日内审核，审核通过后签订合同，然后公司会安排物流配送。首批进货量根据区域不同有5万箱到20万箱可选，之后每季度补货一次，总部负责运输和售后。

为啥是这个流程呢？首先英博在中国市场份额约15%，代理政策要求区域独家经营，避免内部竞争。他们给经销商配发广告补贴和培训，去年数据显示符合条件的代理年销售额平均增长30%。审核周期长是怕乱铺货砸市场，像去年华东区有3家新代理因为库存积压被扣了保证金。首批进货量定得高是为了测试市场反应，去年华北区首批进货20万箱的代理，三个月内回款率比5万箱的高了18%。物流统一配送能控制成本，总部运费比市场价低25%，但要求代理不能二次转卖。所以流程设计是既要保证品牌调性，又要给经销商留利润空间，就像去年双十一期间，配合总部促销的代理，销售额直接翻倍了。