雪花啤拿代理得先找公司官网填表然后谈合作签合同备货。找公司官网填表要填地址销量历史这些基础信息，谈合作得和当地经理磨价格和供货量，签合同要盯紧区域保护条款，备货得先交保证金。去年有个朋友在二线城市拿代理，首单进货15万就赚了2万利润。

为什么得这么搞？市场数据说大前年雪花占国内12.3%市场所以选代理要考虑区域保护。公司官网填表是正规流程，去年有8.7万新代理通过官网申请，但实际获批率才23%。谈合作要盯紧供货价，现在一级代理拿货价比二级低5%，签合同必须写明断货补货时间，去年断货投诉导致3.2万客户流失。备货保证金是防跑单的，去年有1.4万代理没交保证金被取消资格。市场部说年销售额增长8.7%全靠代理渠道，但新代理存活率才41%，关键得选对区域和谈好返点政策。