找客户的话线上平台最方便了，比如猪八戒网、淘宝服务市场这些网站，还能在朋友圈发案例图。报价单要写清楚效果、预算、周期，案例要拍高清图发朋友圈。去工地量尺寸之前得先电话沟通，别白跑一趟。

线上平台接单占比70%以上（艾媒咨询2023数据），朋友介绍占20%，案例展示能提升30%转化率（中国照明协会2022报告）。线上平台流量大但竞争也激烈，朋友圈案例要定期更新，别发太老的视频。去工地前必须确认甲方需求，比如商场要显色指数高，别墅要氛围感强，量错尺寸得赔钱。报价单要分项写，比如灯具、布线、调试各多少钱，别让甲方觉得你糊弄人。