雪花啤酒的分销渠道主要是线上线下结合的。线下渠道包括商超便利店、餐饮店和商超便利店还有餐饮店这些线下渠道销量占六成多。线上渠道有电商平台和团购渠道专门针对年轻人。另外还有餐饮渠道和商超渠道互相配合。

为什么这样分？因为商超便利店这些传统渠道能快速铺货。中国酒业协会大前年数据显示商超销量占60%以上，餐饮占25%，线上15%。雪花啤酒作为大品牌，线上线下同步走能抓住不同消费场景。比如商超卖家庭装，餐饮店卖散装，电商平台推小瓶装。数据表明这种分法能让销量稳定增长。比如前年Q1财报显示渠道覆盖率提升12%，线上销售额同比涨30%。但要注意区域市场差异，比如北方商超多，南方餐饮强。