雪花啤酒主要是通过层级分明的代理体系来铺货的，先找大经销商拿货，再由经销商分给小卖部或超市。线上也做直播带货和社区团购，价格和线下差不多，还能送样品试喝。代理分几层，一级给大超市，二级给小卖部，三级给便利店。

为啥是这个样子的？因为雪花要占市场就得铺得广，一层级一层级往下压货，这样才不愁卖不掉。大前年中国啤酒市场占35%，雪花占12.7%，比第二名的青岛多4.3%。线上渠道增长快，前年线上销售涨了28%，直播带货单场能卖百万箱。代理分层级是因为小卖部进货量少，经销商赚差价空间大，同时让雪花能控制终端价格。线上卖得贵但量大，比如6罐装线上卖15块，线下超市12块，但送两罐样品，实际每罐成本差不多。所以既要压层级稳价格，又要线上冲销量，双管齐下才能保持龙头地位。