房屋中介做年报先整理，统计成交数据，分析市场情况，总结经验。比如把去年卖出去的房子算清楚，哪些是二手房哪些是新房，客户来源是线上还是线下，价格涨跌多少。还要算算中介团队每个人贡献多少业绩，谁做得好谁需要改进。年报就像给公司拍张照片，看看去年干得怎么样，明年往哪使劲。

为什么得这么干呢？去年链家年报显示客户转介绍占业绩两成，贝壳数据说定期分析市场趋势的中介团队，业绩比不分析的强三成。就像种地得看天吃饭，做中介得看市场走什么套路。去年北京五环外二手房降价，我们团队提前三个月调整策略，把客户转向郊区，结果季度业绩涨了15%。要是光闷头拉客户不总结，就像闭眼开车，容易翻车。年报不是走形式，是拿数据当镜子照自己，照出哪里没做好，明年才能精准补短板。