福州的置业顾问就是专门帮人买房子的人，他们得熟记各个楼盘的户型、价格、优惠活动，还要会算首付、房贷，遇到客户犹豫就给讲政策，比如限购和贷款利率。他们每天跑工地、盯开盘、跟开发商打交道，客户要交定金签合同的时候，他们得全程盯着别出错。

福州现在买房子的人多，前年房价比大前年涨了5%，成交量也涨了8%，开发商总说"手慢无"。置业顾问这时候就厉害了，他们得懂政策，比如限购和贷款利率，还要会讲优惠——首付分期、契税补贴什么的。有个楼盘去年开盘，因为置业顾问给客户算清了五年后还贷能省三万，当天就卖掉120套。现在福州均价两万五的房子，置业顾问一个月能拿两三千提成，好的能拿五千。他们得天天看房本，客户要换工作地点，他们得马上联系周边楼盘。开发商给的任务是月销30套，但好的顾问能超额完成，去年有个冠军顾问卖出了87套，光奖金就拿了八万。