手头房子挂半年没人买是常事，有的得等三个月以上。有的顾问卖得快，可能一个月就成单。他们要么转行做装修公司、房产中介，要么改行送外卖、开滴滴。链家大前年数据显示，北京平均销售周期是5个月，转行率高达28%。中原地产前年报告说，35%的离职顾问进入服务业，15%去考了教师资格证。

因为房子价格、地段、装修这些因素影响大，所以有的挂半年没人买，有的一个月就卖掉。比如三线城市小户型挂三个月卖不掉，可能是因为周边新楼盘多，客户被分流。北京五环外郊区房挂四个月还没动静，可能因为通勤时间长。数据显示，前年全国二手房成交周期比2021年延长了40%，但核心地段房源平均只挂21天就成交。链家经纪人小王说“我去年挂的房挂了五个月，后来降价8万才卖掉”。中原地产分析师李姐讲“现在客户比以前挑剔，得先看房再决定买不买”。这些顾问要么转行做装修监理，要么去考了消防工程师证，还有的回老家开民宿。