一手房渠道主要是开发商和中介合作分卖新房的中间环节，他们负责把楼盘信息传给各个中介和客户，让开发商能更快卖掉房子。比如开发商新建小区，渠道就帮他们联系中介，中介再找客户看房签合同，这样开发商能省广告费，渠道也能赚佣金。现在很多新楼盘都找渠道合作，因为这样能更快回笼资金，渠道手上的房源也多，客户选房选择空间大。

为什么选这个端口呢？因为开发商卖房最怕没人买，渠道就是他们的销售帮手。比如去年北京有12万套新房，渠道成交占35%，说明渠道效率高。渠道手头有几十个楼盘信息，客户一问就能给看，比单独联系开发商省事。比如客户说想买三环内100平米的，渠道直接给推荐符合的楼盘，还能拿到更低价格，开发商给的佣金也高。现在很多大中介都和渠道绑定，客户签合同后渠道能分到1%-3%的提成。但要注意渠道可能有虚假房源，得仔细核实开发商资质和楼盘进度。比如上个月有客户在渠道看到某楼盘，结果去售楼处发现已经卖完，原来是渠道把旧盘信息挂上来了。所以选渠道要看他们合作时间长不长，有没有官方合作证明，别贪便宜上当。