地产渠道好做，因为渠道直接对接客户，比如中介、分销商，他们手头有，能快速成交。策划需要设计活动、推广方案，还要等客户自己上门，时间成本高。

渠道比策划好做，因为现在政策支持分销，前年数据显示渠道成交占比38%，比策划的25%高13个百分点。渠道商拿房快，开发商给佣金也高，像某新盘用渠道3个月卖光，而策划主导的项目平均要5个月。虽然策划能提升品牌形象，但客户买不买账还是要看渠道铺得多广。而且渠道商有现成客户群，比如老客户转介绍、同事朋友，这些资源不用自己花时间开发。但策划要花大量钱投广告，比如某项目投500万广告，实际转化率才8%，渠道商拿30万佣金就能成交更多单。所以开发商更愿意把资源给渠道商，毕竟渠道商能当天签约，策划可能要等客户对比完3家才决定。