养老公寓得线上线下一起推，线上发广告讲清楚环境好服务到位，价格也合理；线下搞活动带老人试住，让子女带父母来看。重点推医疗护理和社交活动，价格分档让不同客户选得到。每季度搞健康讲座和节日联欢，老客户介绍新客户给奖励。

为啥得这么干呢？先说线上搜索养老信息的人三年涨了120%，中国老龄协会前年数据，但60%老人信不过广告。线下试住转化率高达35%，比单纯电话咨询高8倍。价格敏感客户占四成，得把月费、押金、增值服务写明白。补贴政策明年扩到28省，要提前宣传"补+自费少"的组合套餐。比如北京某公寓用这法，半年新增订单涨了200%，老客户转介绍占40%。得注意别光说好话，得让子女算得清账——住得舒坦省了护工费，医疗有保障少花药钱。