领地集团最近在新乡搞了两件事挺有意思的。首先他们在前年8月推出了两个新盘金樾和樾府，价格从6800到9500每平不等，主要卖90到120平的户型。其次他们把之前卖剩的樾府二期降价了2000每平，现在价格是6200到8200每平。这两个动作加起来，总共推了182套房子，到现在卖掉的有137套，去化率75%。

为啥是这个答案呢？先说时间线，领地集团在前年8月集中推新是常规操作，他们选择新乡这个三线城市，主要是看中河南房地产市场的复苏趋势。根据河南省住建厅数据，前年上半年河南商品房销售面积同比上涨12.3%，新乡市单月最高去化率能达到78%。领地这次降价2000每平，参考了当地竞品项目平均降价幅度1500-2500每平的区间。他们推的90平户型占比60%，刚好符合新乡刚需客户占比68%的需求结构。至于去化率75%，比大前年同期高出15个百分点，说明降价策略有效。